
Nội dung không khác biệt chỉ là hàng hóa thông thường. Trong bài viết này, tôi sẽ giải thích cách làm cho nội dung của bạn nổi bật và khó ai có thể sao chép được.
Nội dung ngày nay, nói thẳng ra, đã trở thành một loại hàng hóa phổ thông. Vậy bạn sẽ cạnh tranh thế nào? Làm sao để khác biệt?
Trong kinh tế học, khi muốn bán nhiều hàng hóa hơn, bạn sẽ cải thiện dịch vụ khách hàng, kênh phân phối hấp dẫn hơn, gói sản phẩm hoặc giảm giá. Nhưng trên internet, nơi mà sản phẩm có thể có chi phí gần như bằng không, những quy tắc kinh tế cũ không còn áp dụng như trước.
Bạn sẽ thấy nhiều kết quả tìm kiếm giống như trong hình dưới đây. Nhìn vào tiêu đề mà xem. Chán ngắt!
Xin giới thiệu “Thành trì nội dung”.
“Thành trì nội dung”: khác biệt và phòng thủ
Trong kinh doanh, “thành trì” là những gì doanh nghiệp làm để tạo lợi thế cạnh tranh. Những lợi thế này tích lũy theo thời gian và cuối cùng quyết định ai thắng ai thua trên thị trường.
Ví dụ, Amazon đã xây dựng những “thành trì” cực kỳ mạnh mẽ thông qua giá thấp, lựa chọn sản phẩm khổng lồ và giao hàng siêu tốc. “thành trì” của họ mạnh đến nỗi hầu như không ai có thể cạnh tranh nổi. Amazon hiểu rõ cách chồng các “thành trì” lên nhau. Prime là một ví dụ. Hoặc Echo. Hay vô số đánh giá sản phẩm trên nền tảng của họ, bản thân chúng là kết quả của “thành trì” cơ bản của Amazon. Khi chúng củng cố lẫn nhau, chúng ta gọi đó là hiệu ứng mạng lưới.
Một ví dụ khác là Wikipedia. Sẽ rất khó để xây dựng một bách khoa toàn thư mạnh như Wikipedia (trừ khi công nghệ máy móc phát triển đủ mạnh, có lẽ vậy). “thành trì” của họ nằm ở khả năng hiển thị trong tìm kiếm tự nhiên, thu hút người đọc và người đóng góp.
“thành trì Nội Dung” được xây dựng từ giá trị sản xuất, dữ liệu và mối quan hệ. Mục tiêu là cung cấp một sản phẩm không chỉ có giá trị, mà còn đáng nhớ và độc đáo.
3 ví dụ về các công ty đã xây dựng “thành trì nội dung”
Có nhiều công ty thành công trong việc xây dựng “thành trì Nội Dung” và còn nhiều công ty khác thì không. Ba ví dụ nổi tiếng là HubSpot, Ahrefs và Canva. Thú vị là—nhưng không phải ngẫu nhiên—họ đều là các doanh nghiệp SaaS.
HubSpot
Thật khó để cạnh tranh với HubSpot về nội dung trong lĩnh vực bán hàng và tiếp thị. Họ xếp hạng cho gần 550.000 từ khóa trong top 10.
Là công ty tiên phong trong việc truyền bá khái niệm Inbound Marketing, họ đã xây dựng một “cỗ máy” nội dung hoạt động trơn tru, liên tục nâng cao giá trị sản xuất. Hãy nhìn vào trung tâm nội dung về “quy trình bán hàng” của họ và cách nó được chia thành cơ bản, trung cấp và nâng cao. Các bài viết như tạo thành một thư viện, gần như một khóa học.
Họ cũng thường xuyên xuất bản dữ liệu mới và nội dung dựa trên khảo sát.
Ahrefs
Ahrefs là một ví dụ điển hình trong phát triển nội dung. Họ xuất bản với tần suất thấp hơn nhiều nhưng giá trị sản xuất lại cao hơn rất nhiều.
Các bài viết của họ bao gồm video chất lượng cao, đồ họa bắt mắt, và các mẹo của họ thường rất hữu ích.
Canva
Nếu HubSpot thống trị lĩnh vực Bán hàng và Tiếp thị, Ahrefs trong SEO và Content Marketing, thì Canva thống trị mọi thứ liên quan đến thiết kế đồ họa.
Là một công cụ thiết kế đồ họa, tất nhiên họ có hình ảnh tuyệt vời. Nhưng họ cũng liên kết đến các mẫu thiết kế, khóa học miễn phí và hướng dẫn.
Điều mà Canva làm cực kỳ tốt là kết hợp các hình thức nội dung khác nhau thành một hành trình thống nhất.
Mặc dù họ là một công ty SaaS và phát triển chủ yếu thông qua tăng trưởng dựa trên sản phẩm, Canva hiểu cách tăng tốc sự phát triển đó với Content Marketing.
Làm thế nào để xây dựng “thành trì nội dung”
“thành trì Nội Dung” được xây dựng tốt nhất bằng cách sử dụng đúng các yếu tố khác nhau mà tôi liệt kê dưới đây. Hãy nhớ rằng những yếu tố này cần phù hợp với nhau và tạo thành một chiến lược thống nhất. Khi được sử dụng đúng cách, chúng làm cho việc sao chép nội dung của bạn hoặc cạnh tranh với bạn trở nên khó khăn—thậm chí không thể.
- Video: Tóm tắt bài viết bằng video ngắn, hoạt hình, hoặc video được sản xuất đầy đủ về cùng chủ đề.
- Âm thanh: Podcast hoặc phiên bản âm thanh của bài viết (đừng dùng các ứng dụng tự động giá rẻ).
- Thiết kế: Nội dung và bố cục được thiết kế đẹp mắt.
- Mẫu sản phẩm: Liên kết đến các mẫu sản phẩm trong nội dung.
- Độc đáo: Hình ảnh, biểu đồ hoặc đồ họa độc đáo và chất lượng cao.
- Phỏng vấn/Người viết khách mời: Phỏng vấn hoặc ý kiến từ những người rất khó tiếp cận.
- Mối quan hệ: Đồng tiếp thị, liên kết hoặc hợp tác với các thương hiệu và trang web khác.
- Điểm tiếp xúc sản phẩm: Tích hợp trực tiếp với sản phẩm.
- Dữ liệu bên ngoài độc đáo: Khảo sát, tổng hợp dữ liệu, phân tích dữ liệu công khai.
- Dữ liệu nội bộ độc đáo: Dữ liệu từ nền tảng hoặc sản phẩm của bạn.
“Thành trì nội dung” = chìa khóa để xây dựng thương hiệu
Ai cũng có thể bỏ vài giờ để nghiên cứu và tóm tắt nội dung từ các kết quả hàng đầu trên Google. Nhưng tạo ra thứ gì đó thực sự nổi bật thì cần thời gian và công sức.
“thành trì” được xây dựng từ những thứ khó làm. Nếu không, ai cũng có thể làm được. Và đó, theo tôi, là một điều mà nhiều người hiểu sai về Content Marketing. Không chỉ là về số lượng nội dung hay nội dung siêu tối ưu hóa. Nó còn về những gì mọi người làm khi họ đến với nội dung đó, và nếu bạn muốn họ quay lại và tương tác, bạn cần phải khác biệt.

So sánh nội dung thông thường và “thành trì nội dung”
Bước tiếp theo là gì? Chồng các “thành trì” lên nhau! Bắt đầu nhỏ bằng cách thêm vào. Thêm một vài yếu tố tôi đã đề cập ở trên vào chiến lược của bạn. Sau đó, từ từ thêm nhiều hơn. Đừng cố gắng thêm mọi thứ cùng một lúc, trừ khi nội dung của bạn đã có chất lượng cao.
Hy vọng rằng với những gợi ý trên, bạn sẽ có thể xây dựng cho mình một “thành trì nội dung” vững chắc, giúp nội dung của bạn nổi bật và khó ai có thể sao chép được. Chúc bạn thành công!