Mỗi tuần, tôi nhận được khoảng 1-2 email tiếp cận từ các công ty hoặc freelancer nào đó đề nghị viết bài khách cho blog của tôi. Đoán xem tôi đã chấp nhận hoặc phản hồi bao nhiêu lần? Không một lần nào! Và tôi không phải là người duy nhất làm thế.
Tiếp cận tốt và tiếp cận kém hiệu quả
Hãy cùng xem một ví dụ. Tôi không muốn công khai làm xấu hình ảnh bất kỳ ai, nên sẽ che giấu tên của người gửi và công ty đó. Tôi hiểu rằng họ đang làm việc để kiếm sống, nhưng việc đánh giá những gì chưa tốt trong ví dụ này cũng là cách để chúng ta cùng học hỏi.
Một vài điểm khiến tôi khó chịu trong ví dụ này và cả 99% các email tiếp cận khác mà tôi nhận được. Tôi đã xây dựng và dẫn dắt một số đội ngũ xây dựng liên kết trong sự nghiệp của mình. Việc giải thích điều gì không ổn trong ví dụ này cũng chính là cách nêu rõ một quy trình tiếp cận hiệu quả và cũng là phương pháp để thực hiện xây dựng liên kết đúng đắn.
Thứ nhất, tiêu đề email. Người gửi rõ ràng chưa tìm hiểu về trang của tôi, nếu không họ sẽ nhận ra rằng tôi không có một bài viết khách hoặc tác giả khách nào trên đó. Vì vậy, tiêu đề này khiến tôi chẳng hề muốn mở email, vì tôi biết nó không liên quan gì đến mình.
Thứ hai, “Tôi sẽ được lợi gì?”. Không phải tôi muốn kiêu ngạo, nhưng tôi không cần “những ý tưởng chủ đề tuyệt vời”. Càng uy tín và có thẩm quyền, bạn càng phải đưa ra một đề xuất tốt hơn. Bạn cần cung cấp một thứ gì đó mà trang web hoặc quản trị viên thực sự cần. Ý tưởng thì quá rẻ mạt.
Thứ ba, mặc dù người gửi đề cập rằng họ đã xuất hiện trên Search Engine Watch, tôi vẫn không tin tưởng vì danh xưng của họ là chuyên viên tiếp cận. Tôi biết họ muốn một liên kết từ tôi.
Thứ tư, nếu người viết thực sự nghiên cứu kỹ lưỡng, họ sẽ đề xuất ngay một chủ đề phù hợp với tôi. Tại sao tôi phải tốn thời gian tương tác để nghe về ý tưởng của họ? Như tôi đã nói, ý tưởng thì rất rẻ.
Lòng tin và tiếp cận liên kết
Tiếp cận liên kết rất khó và backlink vẫn có tác động lớn đến xếp hạng tìm kiếm tự nhiên. Tôi hiểu điều đó. Nhưng chúng ta đang sống trong một thế giới đầy rẫy sự mất lòng tin. Không ai còn bị lừa bởi “những ý tưởng tuyệt vời cho blog của bạn” hay những chiêu bài “Tôi muốn giúp bạn” nữa. Mọi blogger, từ mẹ bỉm sữa cho đến bà của họ, đều hiểu rõ giá trị của backlink.
Trong bài viết Fake News, Blockchain, and E-A-T, tôi đã nói về Đồ thị chuyên gia (Expert Graph) và QDT (Query Deserves Trustworthiness) trong bối cảnh thiết kế và bố cục. Tuy nhiên, các bài viết khách của những tác giả không đủ trình độ hoặc liên kết đến các trang không liên quan có thể gây hại cho nhận thức của người dùng về một trang web.
Trong các câu hỏi về Panda mà tôi thường đề cập, Google đã chỉ ra rằng nếu một trang web cho phép các bài viết khách có chất lượng thấp, rất có thể sẽ dẫn đến các câu trả lời “Không” cho những câu hỏi sau:
- Bài viết này có được viết bởi một chuyên gia hoặc người đam mê thực sự hiểu biết về chủ đề, hay nó chỉ mang tính chất hời hợt?
- Bài viết có cung cấp nội dung gốc, báo cáo gốc, nghiên cứu gốc hoặc phân tích gốc không?
- Nội dung có phải được sản xuất đại trà hoặc được thuê ngoài từ một số lượng lớn các người viết, hoặc được đăng tải trên mạng lưới các trang web rộng lớn mà các trang hoặc bài viết cá nhân không nhận được sự quan tâm hoặc chăm sóc kỹ lưỡng không?
Điều này dẫn tôi đến câu hỏi tiếp theo: Làm thế nào để làm tốt hơn?
Cải thiện xây dựng liên kết
Trước khi đi vào các mẹo để tiếp cận liên kết hiệu quả hơn, tôi muốn nói rằng có một yếu tố địa lý trong câu chuyện này. Phương pháp tiếp cận lỗi thời như ví dụ trên có thể vẫn hiệu quả ở một số quốc gia, nhưng chắc chắn không phải ở Mỹ hoặc châu Âu. Tôi đã chứng kiến tỷ lệ chuyển đổi từ những phương pháp tiếp cận (kém hiệu quả) này giảm xuống chỉ còn 0,5-1% trong những năm gần đây.
Những liên kết tốt nhất đến một cách tự nhiên vì bạn có a) danh tiếng và uy tín mạnh mẽ, b) điều gì đó giá trị để nói, hoặc c) dữ liệu hỗ trợ cho điều gì đó đi ngược lại với suy nghĩ thông thường. Tuy nhiên, nếu bạn dựa vào viết bài khách để xây dựng liên kết, hãy đảm bảo mang đến giá trị thực sự!
Hãy nhìn vào tiêu chí chấp nhận bài viết khách của các trang như Future chẳng hạn. Họ chỉ muốn những bài viết tốt nhất. Hoặc lấy ví dụ từ Andrew Chen, một đối tác của quỹ đầu tư a16z và là một trong những người tiên phong trong lĩnh vực Growth. Trên trang của mình, anh ấy có những bài viết khách (ví dụ), nhưng chúng đều được viết bởi các chuyên gia, độc quyền và mang lại những thông tin có giá trị.
Hãy nghĩ về bài viết tốt nhất mà bạn có thể viết cho blog của mình và sau đó nghĩ đến việc đề xuất bài viết đó như một bài viết khách. Đó là tiêu chuẩn mà chúng ta đang nói đến.
Như tôi đã đề cập trong Sự sụp đổ của nội dung nghiệp dư, nội dung đang ngày càng đắt đỏ hơn khi tiêu chuẩn cho chất lượng được nâng cao. Vì vậy, nếu bạn muốn đăng một bài viết khách trên một trang có giá trị, hãy tạo ra thứ gì đó thật sự giá trị và đề xuất nó.
Đừng nói vòng vo. Khi bạn liên hệ với một trang web, cả hai bên đều biết rằng bạn muốn tận dụng phạm vi tiếp cận và uy tín của trang đó. Hãy tiết kiệm thời gian cho tất cả và đi thẳng vào vấn đề (dĩ nhiên vẫn cần lịch sự). Nếu đó là một bài viết tuyệt vời, thật khó để từ chối. Thậm chí tốt hơn nếu nó đã được viết sẵn và chủ trang web có thể đánh giá ngay lập tức.
Những đề xuất tốt nhất đến từ những mối quan hệ và giới thiệu lạnh mạnh. Xây dựng mối quan hệ trong ngành sẽ đi xa hơn rất nhiều. Cũng như việc một danh tiếng mạnh mẽ có giá trị cho các nhà sáng tạo nội dung, giá trị của một người xây dựng liên kết cũng được đánh giá (một phần) thông qua mạng lưới quan hệ của họ.
Tóm lại, tiếp cận hiệu quả nhất là khi bạn không cần phải làm gì cả. Cách tiếp cận tốt thứ hai là tạo ra lợi ích cho cả hai bên.
