Không phải nhiều trang web có thể tăng trưởng từ 1 triệu lên 15 triệu lượt truy cập hàng tháng trong vòng 2 năm. The Athletic là một trong số ít những trường hợp như vậy.
Sự bứt phá tăng trưởng của The Athletic
Được thành lập vào năm 2016 bởi hai cựu nhân viên của Strava, The Athletic đã phát triển nhanh chóng, đạt tới 600 nhân viên và doanh thu hàng năm (ARR) là 65 triệu USD trước khi được New York Times mua lại với giá 550 triệu USD tiền mặt vào tháng 1 năm 2022.
The Athletic là một Integrator – tất cả nội dung của họ (trừ một số dữ liệu thống kê từ API) đều do đội ngũ nhà báo toàn thời gian sản xuất. Trên thực tế, The Athletic hiện đang tuyển dụng số lượng nhà báo thể thao lớn thứ hai tại Mỹ, chỉ sau ESPN.
Tuy nhiên, sự tăng trưởng vượt bậc của họ không chỉ đến từ nội dung tự tạo mà là từ một chiến lược Aggregator đầy khéo léo.
Chiến lược Aggregator của The Athletic
Vào năm 2022, The Athletic ra mắt các trang đội bóng, nơi tổng hợp tin tức, lịch thi đấu và thống kê. Mặc dù nội dung được sản xuất bởi đội ngũ của công ty, nhưng các trang đội bóng này lại nhóm chúng theo chủ đề, từ đó đáp ứng một loạt nhu cầu của người dùng: xem đội bóng của họ sẽ thi đấu vào lúc nào, tìm hiểu kết quả trận đấu gần đây, và cập nhật thông tin mới nhất về các cầu thủ.
Ví dụ về các trang đội bóng:
Chỉ riêng mục MLB (bóng chày) đã đạt 2 triệu lượt truy cập hàng tháng trong vòng 3 tháng kể từ khi ra mắt.
Làm thế nào để xác định tiềm năng của chiến lược Aggregator?
Không phải công ty nào cũng có thể áp dụng chiến lược SEO Aggregator. Vậy làm sao để biết liệu trang web của bạn có tiềm năng phát triển theo chiến lược này không?
Đầu tiên, cần hiểu rằng Aggregator SEO không đơn thuần là một chiến lược tiếp thị mà là một phương pháp tư duy sản phẩm. Khi coi trang web là một sản phẩm, bạn cần đảm bảo rằng nó giải quyết một vấn đề cụ thể và cung cấp các tính năng mạnh mẽ để thu hút người dùng.
Ví dụ, các trang đội bóng của The Athletic giúp người dùng dễ dàng tìm thấy lịch thi đấu, kết quả và tin tức mới nhất về đội bóng họ yêu thích. Những tính năng như lịch thi đấu, thống kê và bài viết đều được tối ưu hóa để phục vụ nhu cầu của người dùng.
Có ba loại “nguồn cung” chính cho SEO Aggregator:
- Nội dung do người dùng tạo (UGC): Bao gồm đánh giá sản phẩm, mẫu thiết kế hoặc danh sách tài nguyên, chẳng hạn như các mẫu thiết kế trên Figma hoặc Airbnb.
- Kho hàng (Inventory): Các sản phẩm hoặc dịch vụ mà người dùng có thể tìm thấy, ví dụ như bảng thiết kế (board) trên Pinterest hoặc các cửa hàng trên Shopify.
- Trang đích lập trình tự động (Programmatic landing pages): Trang đích được xây dựng dựa trên các từ khóa có hạn, chẳng hạn như trang chuyển đổi ngoại tệ của Wise hoặc trang bán hàng trên Shopify.
Các câu hỏi giúp bạn xác định tiềm năng Aggregator cho trang web của mình
Chiến lược SEO Aggregator không phải lúc nào cũng dễ dàng nhìn thấy. Việc xem xét liệu các doanh nghiệp tương tự có áp dụng chiến lược Aggregator hay không cũng không hẳn mang lại câu trả lời chính xác.
Dưới đây là một số câu hỏi giúp bạn xác định tiềm năng Aggregator cho sản phẩm của mình:
- Người dùng cần làm những gì để nhận được giá trị cốt lõi từ sản phẩm của bạn?
- Trong quá trình đó, liệu người dùng có tạo ra các nội dung mà bạn có thể công khai không? (tiềm năng cho UGC)
- Sản phẩm cho phép người dùng thực hiện những hành động nào?
- Sản phẩm có tích hợp với các ứng dụng khác không?
- Các nội dung hoặc đối tượng mà người dùng tạo ra có lượng tìm kiếm từ khóa cao không?
Kết luận: Từ tư duy tiếp thị sang tư duy sản phẩm
Xây dựng một chiến lược Aggregator là một quyết định SEO mang tính chiến lược, đòi hỏi sự chuyển đổi từ tư duy tiếp thị sang tư duy sản phẩm. Các nhà phát triển cần suy nghĩ về giá trị sản phẩm (liệu sản phẩm có thực sự mang lại lợi ích cho người dùng không?), tính khả thi về kinh doanh (liệu sản phẩm có giúp doanh nghiệp phát triển không?) và trải nghiệm người dùng (liệu chúng ta có thể cung cấp trải nghiệm tốt hơn so với những gì đang có trên thị trường không?).
Trong cuốn sách nổi tiếng “Inspired” của Marty Cagan, ông đã đề cập đến 4 rủi ro chính trong phát triển sản phẩm:
- Rủi ro về giá trị: Khách hàng có sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm không?
- Rủi ro về khả năng sử dụng: Khách hàng có thể dễ dàng sử dụng sản phẩm không?
- Rủi ro về tính khả thi: Chúng ta có đủ nguồn lực để phát triển sản phẩm không?
- Rủi ro về tính khả thi của doanh nghiệp: Liệu giải pháp này có phù hợp với doanh nghiệp không?
Đối với chiến lược SEO, chúng ta cần thêm một rủi ro thứ năm: Liệu chúng ta có thể thu hút đủ lượng truy cập từ các từ khóa mục tiêu thông qua chiến lược Aggregator không?. Trong bối cảnh các tính năng SERP (Google SERP Features) đang cạnh tranh ngày càng mạnh với các kết quả tìm kiếm truyền thống, chúng ta không thể bỏ qua việc đánh giá ảnh hưởng của chúng đến số lượng nhấp chuột tiềm năng mà chúng ta có thể thu về (dù có lượng tìm kiếm cao).
Cuối cùng, giống như The Athletic, chúng ta phải cạnh tranh với các câu trả lời trực tiếp của Google về kết quả thể thao trên trang tìm kiếm.